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企业领导忌用人唯亲 海外投资致胜的关键在专业
来源:百家观点2017-06-27 分享到

  高莹乐 威煌国际投资执行董事

  全面提升中国在「一带一路」沿线的软实力势在必行。笔者希望从我们多年来的专业及经验,把这些年中资走出去而存在已久的问题一起探讨:很多中资因应「一带一路」及走出去在海外併购,其全资拥有项目的回报皆很一般,甚或导致亏损是最大的问题。


图片来源:Pixabay的免费图片

  企业领导忌用人唯亲

  首先,中资中绝大多数没有环球深厚的人脉网络,人才、经验,对国际惯例、成立合格的专业团队仍在摸索阶段是主要问题塬因之一。现时全球资金泛滥,重点城市、好位置、回报好的项目买少见少,市场大部分项目在中介手中,好的项目起码1,000个投资者同一时间研究,起码10个至30个竞争者,最后价高者得,不可能有好回报。加上在国际市场上也常见的现象,很多二把手,为了与中介勾结分佣金,只用心推中介介绍的项目,以不同借口方式把没有好处的项目推掉。

  可惜绝大多数的公司在投资方面大部分是用人唯亲之余,很多中资领导、老闆及香港上巿公司的老闆,自身不是专业人士,不懂专业海外投资、收购的技巧,关係经验不足,往往以香港及内地的一套放在海外。

  常见很多企业包括香港上市公司的海外併购、收购部的高层基本上偏年轻,专业、经验能力不足,道德、诚信及规範不达标。有的不懂国际惯例、没有国际的视野及稳固靠谱的当地人脉关係、常眼红卖家或合作方赚多少而釐定项目。有的更常高估自身的能力、经验及关係,对人对事态度傲慢;出现问题后瞒上骗下,最终浪费公司资源和时间,甚或令公司投资亏损连连。

  大家知道,环球有经验有能力有信誉的资深投资者,公司骨干成员的行业专业经验一定在15年以上及在公司工作10年以上。投资併购时,在前期项目调研可行性方案非常严格,重点位置、价格回报合理、未来(利润)上升空间有潜力之余;必定是公司内部资深骨干成员作专业评估外,亦会聘请国际级的法律、税制和财务机构作项目前期评估。

  非常奇怪,很多中资及港资没有这种重要的专业流程,绝大部分抱着签署了独家后才见一步行一步,最终95%以上因为专业能力不足,或签署独家前连资金也未準备而根本走不下去。最终无疾而终,闹出不同的国际大笑话被人看不起。

  有经验卖家日益精明

  国际由于这几年太多中资、港企的高层在海外收购投资上常出现以上状况,无尽的案例均反映出能力、专业、经验、人品和承担的不达标。在国际舞台製造大量笑话,令卖家从时间到专业支出皆蒙受损失。现时有经验的环球卖家已变成非常精明,对不熟的中资及港资买家,不管其背后财力多雄厚也要求提供如下东西才作进一步合作。分别是:公司能力证明、资金证明、海外投资收购经验证明、对收购项目的计划书、董事会议证明对项目已批准、提交当地拍档资料。

  事实上更多的环球资深卖家,均倾向把好项目交给有良好交往、声誉、经验丰富及专业有能力的公司作交易,免浪费机会、资源及时间。

  笔者对中资走出去的建议是:挑选公司骨干,其人品、专业经验、行业上的年资及深厚的环球人际关係全是重中之重,故应以开放态度广纳人才,加强骨干成员的专业、道德、责任、诚信的培训及监督。发生问题绝不能包庇及护短,免製造国际笑话被人看不起之余,严重影响中资企业的诚信及商誉。有机会应尽量与有信誉的环球大型企业以合法、合理及共赢为基础,建立良好的合作伙伴关係。
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